义柏交易｜工控自动化解决方案供应商「英孚康」获超亿元B轮融资，义柏资本担任本轮独家财务顾问
2023-04-19 16:21
作者：义柏资本 分享:
义柏资本团队作为国内领先的财务顾问，快速学习理解工控行业，精准把握企业的独特优势，从资本市场角度结合企业自身发展态势提供专业建议，在本轮融资过程中展现了很强的专业性和责任心，极大地助力本轮融资的圆满成功。感谢义柏资本团队的努力付出，期待未来更多的合作。
义柏非常有幸见证英孚康打破进口品牌在高端工控市场的垄断，在中大型PLC落地第一年快速积累了一批行业头部客户，找到了志同道合的投资人伙伴。我们期待与公司一起再接再厉，为打造国产高端工控自动化第一品牌而努力。
近日国产工业控制自动化解决方案供应商「英孚康」宣布完成超亿元人民币B轮融资，由红杉资本、凯风创投、飞图鑫元投资，义柏资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发和市场推广两大方面。
英孚康成立于2016年，以高端伺服驱动器起家，通过自主研发PLC（可编程逻辑控制器）核心编译器，掌握源代码，推动大中型PLC与高端伺服产品的国产化进程，为工业控制领域的客户提供稳定可靠、易于使用的高品质工控自动化产品和服务。
团队方面，目前英孚康核心团队出身于自动化国际知名大厂，长期深耕自动化领域，平均具备10余年自动化行业丰富的研发设计及管理运营经验。
近年来，在国家相关政策的扶持推动下，工业自动化控制市场规模持续扩张，爆发出千亿市场容量。据相关市场数据，我国工业控制自动化市场规模将从2018年的1837亿元，预计增长到2022年的2360亿元，包括PLC、控制器、工业网关、边缘服务器等核心部件亦相继步入国产化的黄金时期。
据统计，国产中大型PLC的市场份额不超过10%，伺服控制器的国产化率也低于40%，整体国产化率极低，是当下“工业4.0”国产化进程中真正的卡脖子环节。尤其是高端伺服和PLC领域，因其极高的技术壁垒，该市场一直被西门子、施耐德、罗克韦尔等欧美玩家，以及松下、安川、三菱等日系厂商所垄断，尤其是中大型PLC市场几乎只有欧美系玩家身影。
伺服涉及驱动与电机配合，是实现自动化精密与柔性制造的核心技术，常见国产化伺服品牌基本实现单轴0.01度内的定位精度，高端伺服应用更需实现多轴的实时0.01度内精度，研发难度更大，软件架构更好，一般面向大型高精度设备、注塑机、包装设备等系统性复杂应用。
控制层方面，PLC是自动化机械控制的核心，能够让机械设备根据有逻辑、可编辑的机械控制指令自动完成相关操作，一般可分为大、中、小型三类PLC，其中中大型PLC可用于复杂的逻辑控制和连续生产过程，存在极高的技术壁垒。
中大型PLC不仅需要高可靠性设计，平均无故障时间长达50万小时，还需要在高温、高湿、抗碰撞、抗干扰等极端的环境下保持运行稳定性。同时，不同工业复杂现场下，在I/O数量、扩展能力、控制要求都对PLC提出了复杂的选型需求、大量的通信和交互需求。
因此，中大型PLC系统的自研在软、硬件层面都对团队提出了极高的要求。同时，因该领域长期被国外玩家垄断，工业领域应用又无互联网软件极高的起量速度，国内玩家几乎很少把自研方向放在中大型PLC系统。如西门子、三菱、欧姆龙、罗克韦尔等国外巨头均自研了中大型PLC系统，而国内大部分玩家则以进口德国Codesys的PLC软件编程工具为基础作简单二次开发，后者类似于工业界的安卓。在英孚康看来，中大型的PLC自研虽具有极高技术壁垒，但采购国外PLC编译器产品在软件适配性和稳定性上都存在一定的风险，团队依然从2018年开始就坚定要走这条“难而正确”的路。
“从整个大趋势来看，我们认为PLC的国产化是必然的趋势，背后有几大原因。”英孚康创始人高彬说，一是在疫情环境下，西门子、罗克韦尔、倍福等国外厂商的交货周期普遍增加，因其近乎垄断的地位，产品逐年涨价，挤压了行业利润；二是目前多种因素催生了供应链“逆全球化”，而国内中大型PLC进口依赖度高，产业风险加剧；三是国企对工控安全防护的重视程度日渐提高。
英孚康自研中大型PLC系统这个“不主流”的选择，在几年沉淀后率先实现了行业突围。“我们应该是国内首家完全自研中大型PLC内核，且实现量产的公司。”高彬说。现阶段，英孚康构建了信息层、控制层、设备层三大产品线，成功研发并量产了PLC、驱动系统、远程IO模块、PAC（可编程自动化控制器）等多款产品。
其中，英孚康的中大型PLC产品系列采用100%自主研发的PLC编译平台与模块，无进口使用权成本，经客户验证已经能实现进口一线品牌替代。高彬提到，在实现国外大厂相同性能和稳定性的情况下，英孚康中大型PLC的产品价格能降低至少50%。
英孚康的伺服产品系列包括驱动和电机，具有高性能多轴结构、监控及故障诊断、扰动自消除模型、无传感矢量控制、可配套高端PLC等特性，而精确调节且稳定的伺服系统是机器性能、耐久性和安全性的关键。在部分场景下，英孚康伺服产品的波动性比国际大厂至少低50%，而同类型产品的价格也比国外大厂低30%以上。
谈及商业路径，高彬强调，英孚康的策略是通过无差别替代国外伺服产品，逐渐形成高端市场口碑，从设备层向上渗透，再利用自身的产品技术优势、通过价值销售，以更高性能、更低或同等价格为策略实现中高端市场的进口替代。
“我们讲究‘无感替代’，所谓无感，就是指客户将进口品牌替换成英孚康的产品时，性能和稳定性均不下降。”他解释，这也是中高端用户的需求，如今公司已经能无差别替代国外伺服产品。
落地方面，目前公司已帮助几十家使用西门子、罗克韦尔、倍福等进口品牌工控产品的工业客户实现了伺服产品的无感替换，中高端客户基础扎实，累计出货量到2022年底已超10万套。同时，公司的中大型PLC产品已进入光伏电池、轮胎、印刷包装、医疗、卫材等多个行业，并获得一线品牌的认可，合作客户包括晶科能源、通威太阳能、天合光伏、中策轮胎、宁德时代、稳健医疗等。
谈及2023年规划，高彬提到，今年英孚康将抓住新能源行业快速增长的机会，进一步探索能够给用户提供价值的信息化产品，包括仿真、机器学习等，逐步把软件功能做得越来越丰富和强大，实现OT和IT的融合，提升用户体验。同时，也将投入精力加强英孚康的品牌建设，让英孚康的综合实力走到台前，真正帮助到有高端工控产品国产化痛点的工业客户，打造中国高端工控自动化第一梯队品牌。
